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冰镇薯片、雪碧拌面 京东超市这波营销把冰食搬进了密室逃脱

发布日期: 2021-09-15浏览次数:

  随着年轻人的消费需求潜力不断被发掘,我们发现,“吃”对于年轻人来说,早已不是吃饱那么简单了——他们对于食物的新鲜感,趣味性,甚至场景环境的追求要求也越来越高。冰镇薯片、雪碧拌面……这些夏季“冰食”你都听说过吗?

  在此背景下,京东超市今年4月开始发起系列#线号#互动营销活动,在每月17日针对不同品类新鲜有趣的食品推出营销活动——站内外全方位传播拉新,引流聚焦,站内搭建相关主题促销专页,集纳优质新鲜好物,与消费者们一起发掘美味新定义。就在本月17日,活动第二期已经落幕,此次活动京东超市将“冰食”搬进密室逃脱场景里,让你在炎炎夏季,感受不一样的,真正的凉爽刺激!

  冰食,是指对食物加上冰镇属性的二次创造,如冰镇薯片,雪碧拌面等,让食物在物理属性上打破界限变得“清凉”!

  京东超市选择了“冰食”作为发力点,正是基于对消费者季节性需求的洞察——在临近三伏的七月,用户对食物的需求受到天气的消极影响。基于对夏日食品趋势的预判,京东超市应需而求变,以“探索冰食,香港马报四柱预测网址,真香一夏”为主题,延续“线号”第一期的累积资源,通过与创意手段的结合,撬动年轻人关于夏天的美食期待,布局本次“线号”营销活动,进一步鼓励了消费者的购买热情。

  如何才能通过密室设定,巧妙输出信息点,打造记忆度?这场密室游戏设置了一条极见巧思的故事逻辑线:玩家进入高度还原的密室空间,为了寻找神奇的“17号冰料理”,展开一场通过不断探寻线索、解锁关卡、召唤食神,最终成功拿到冰食的游戏。

  京东超市将产品与剧情相结合,将产品的诸多信息点变为推动解锁关卡的重要答案,只有集齐所有食材,才能最终破解密室。将产品软性植入整个体验环节,让用户完整经历了对产品从了解、种草到体验的全过程,环环相扣,不断铺陈,创意性的展示了产品卖点。配合线上的密室探店直播,分享了不同的夏日冰食花式吃法,全方位引爆社交媒体关注度,满足年轻消费群体求新求异、爱玩爱尝试的心理需求,拉近了与年轻消费群体的距离。

  本次的线号,结合了清凉节的氛围,打造线下冰雪解密营销事件,经由创意性的延展和传播链条等工具的加持,用三大亮点完成不一样的拉新。

  首先,与上海TOP1的密室逃脱场地合作进行场景改装,打造以招商品牌产品为关键线索的解密种草大事件。

  其次,最大程度地调动了各方资源,除了平台强大的站内外、线上线下的优质流量引入,还有对不同平台的深度布局,采用全网包围的方式,精准利用KOL资源,全面触达用户,大力投入,送出1200份《燃野少年的天空》电影票,吸引消费者自发传播,站内结合京东直播品类日资源,打造717直播品类日,强势曝光资源促进站内销量转化。

  同时配合微博、抖音双平台通过发起夏季美食挑战,吸引消费者参与挑战,炒热营销事件,引流京东超市站内。

  在多频的互动与沟通中,牢固了“线号”的IP存在感,加深与受众之间的情感连接,完成了本次的IP出圈——本次活动直播观看量138w+、点赞量74w+,实现了流量曝光最大化、用户触达精准化和转化效率最优化。

  第二期“线号”的成功,其实早就有迹可循,虽然流量碎片化营销环境,让用户注意力分散,但京东超市一直基于消费者洞察做到快速反应和创新,以优质的创意概念抢占对话年轻消费者的先机,直击痛点,结合短平快的传播节奏,在固定时间点对用户进行沟通,不断强化品类消费的认知,长此以往形成大众的一个固定记忆,为IP沉淀了更多流量。

  未来,京东超市也将继续贴近年轻人需求,延续“线号”既种草生活方式,又种草更多美味的IP风格,为用户创造更多场景式的消费体验。只有让每一个消费者都拥有更多元的消费体验,才能真正做出有效营销,拥抱年轻用户。